BtoB再生のカギ　「一番決定権のある顧客は誰なのか」の見極め方

倒産危機から一転、リブランディングで復活を遂げようとしているリフレクターブランド「Ref Lite（レフライト）」を例に、まだまだ重要性が浸透していない「BtoB企業や中小企業のブランディング」について解説する本連載。レフライトをファッション業界に売り込む上で、対象顧客をデザイナーに定めたのはなぜだったのか。