マーケティング研究協会は1月26日、「これが正しい！提案ストーリー作成の超基本～バイヤーに共感され、店頭実現させる!」をオンライン開催する。 バイヤーに提案する際、提案書や商談内容が、製品・施策の案内、説明で終わっていないだろうか。 今回、バイヤーに受け入れられやすい提案ストーリーづくりの「基本のキ」を習得し、提案書のブラッシュアップをサポートする講座を開催する。 コロナ禍で重要性を増している、提案書のベースの理解、営業活動に必要とされている視点を「活動チェックリスト」で整理。提案書のテンプレートも進呈する。 「提案書づくりや提案内容を組み立てるのに時間が掛かっている」「オンライン商談で、時間切れになったり、うまく伝えることが難しいと感じている」「会社から提供される提案書のひな型をそのまま商談に持参するケースが多い」「提案書は前任者から引き継がれたものを何となく活用している」「社内で講師をやる立場だが、属人的なスキルで体系的におさえられているか不安がある」「小売業への営業活動の『いろは』を学びたい」といったビジネスパーソンのニーズに対応した内容となっている。 ■開催概要 開催日時：2022年1月26日（水）13：00～17：00 会場：ZOOM社ウェビナーを使用したWEBセミナー 受講料：1人42,000円（税込） ■詳細・申込はこちら http://www.marken.co.jp/seminar/2022/01/post_813.php ■プログラム 1、提案のイマを振り返る。不足している視点は無い？ ・小売環境の変化と小売業の生き残り策 ・デジタルメディアの強化と対応 ・”来店頻度”に注目した戦略づくり ・コロナ禍で増す、提案書の重要性 2、”提案”とは何をすることなのか？改めて考えてみる ・”提案”と”商談”の違いから整理する ・”カネの話”に寄らないようにするには？ ・POS実績を最大化させることが最大の使命 ・小売業がメーカー営業に期待していることは？ 【ワークショップ】 営業スタイルのセルフチェックシート 3、提案ストーリーづくりの「基本のキ」 ・本社やマーケが出した資料だけで内容は足りているか？ ・営業活動を3つのステップに分ける 1）【提案に必要な情報収集編】 提案の切り口を見つけるための情報収集とは？ 2）【提案準備編】 小売業が興味を持つ課題・目標設定か？ 3）【解決手段編】 実現可能で”やってみたい”と思わせられるか？ 4、ストーリーを […]
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